Konec velkých dodavatelů fotovoltaických elektráren: Přirozená očista trhu, nebo promyšlená strategie? Na co by si měl dát zákazník poptávající firmu dnes pozor?
- Admin
- před 23 hodinami
- Minut čtení: 4
Protože je činnost naší firmy z důvodu udržení soudržné kvality omezena na Středočeský kraj, Prahu, Plzeň a jejich okolí, rádi bychom s zájemci o FVE z možná jiných regionů sdíleli několik úvah a poznatků, které jsme nasbírali během našeho dlouhodobého působení na českém trhu.
Český fotovoltaický trh prošel obrovským boomem. Tisíce domácností investovaly do solárních panelů a tepelných čerpadel s vidinou dlouholeté soběstačnosti. Současně však sledujeme odvrácenou stranu tohoto růstu – insolvence a krachy stovek firem (včetně známých jmen jako Energetický Holding Malina, Woltair, S-Power Energies, nanosun či SOLEK).
Je tento vývoj jen přirozeným důsledkem ochlazení trhu, nebo se za ním skrývají hlubší systémové problémy?
Sázka na velkou firmu = větší jistoty, nebo šlápnutí do louže? Aneb servis jako nechtěná finanční zátěž.
Instalací solární elektrárny vztah se zákazníkem nekončí – teprve začíná. Firma na sebe přebírá závazky na desítky let: záruční opravy, servis a administraci. Právě tyto budoucí náklady firmy často podceňují.
Nabízí se otázka: Nebyly některé obchodní modely záměrně nastaveny tak, aby maximalizovaly rychlý zisk z instalací, zatímco nákladný budoucí servis nechaly po zániku firmy na bedrech zákazníků?
Tomuto scénáři nahrává i fakt, že klienti zkrachovalých firem často přecházejí k nové konkurenci, která je doporučena původním dodavatelem. Tam už ale mohou za platit za služby, které měli mít v rámci původní záruky zdarma.
Můžeme tedy jen spekulovat zda za novými projekty přebírající servis, stojí stejní investoři původní zavřené firmy...
Je to tedy nekalá praktika velkých hráčů, další metoda, jak finančně využít zákazníka, který při pořízení FVE na klíč tento nárok na servis zdarma po dobu záruky hlavních komponent již jednou zaplatil během realizace?
Přímé nákupy z Asie: Vyšší marže, ale případná past pro klienta.
Součástí ukončení činnosti velkých firem je další otazník nad samotnou technologií, která byla dodána. Pokud některé větší instalační firmy nakupují komponenty přímo od výrobců (zejména z Asie), čímž obcházejí evropské distributory. (Pro firmu to znamená vyšší zisk marže na samotných komponentech), ale pro zákazníka to však může znamenat obrovské riziko.
Pokud taková firma zkrachuje, zákazník:
Nezná dodavatelský řetězec a nemá se v Evropě na koho obrátit.
Nemá možnost obrátit se na některé primární oficiální certifikované dovozce zajištující servis.
Zůstane sice s papírovou zárukou od výrobce, kterou ale nemá jak reálně uplatnit.
Past uzavřených (proprietárních) systémů
Některé firmy lákají na exkluzivní, uzavřené technologie, které nikdo jiný nenabízí. To, co v marketingu vypadá jako výhoda, kterou nenabídne jiný dodavatel, se po krachu dodavatele může vymstít. Pokud dodavatel systému padne a není nikdo jiný kdo by tedy dané komponenty mohl dodávat ani měl know-how jak servisovat, ocitá se následně zákazník v hodně špatné situaci...
Na co si dát tedy pozor při výběru dodavatele fotovoltaiky?
🛠️Hledejte firmu se solidním hodnocením, ideálně ve svém okolí.
Volba dodavatele z vašeho regionu je obrovskou výhodou pro potenciálně rychlý servis. Pozor si však dejte na velké celorepublikové dodavatele. Sice mají pokrytí po celé zemi, ale v praxi bývá běžné, že montáž panelů i elektroinstalační práce jsou subdodávány měnší firmou kterou mají v daném regionu nasmlouvanou. Tyto nemusí a často nemají dobré hodnocení kdekoliv - jelikož každou oblast přerozdělují jinému subdodavateli (místnímu) tedy nemáte záruku soudržné kvality... Občas se s tím setkáváme, když nám zákazníci posílají konkurenční nabídky – z nich jasně vidíme, že velké, často ty největší nejmenované firmy na trhu jsou v podstatě pouhým zprostředkovatelem služby a dodávky FVE na klíč.
📐Cena a kvalita komponentů: Podezřele levná nabídka se v budoucnu prodraží. Nízká pořizovací cena je lákavá, ale zázraky se nedějí. Pokud je nabídka výrazně pod tržním průměrem, firma pravděpodobně šetří na kvalitě materiálů, ochraně systémů nebo na kvalifikaci montážních dělníků. Nekvalitní komponenty mají kratší životnost a vyšší poruchovost, což vás v budoucnu bude stát další peníze za placené opravy.
🔌Původ technologií - oficiální distribuce? Zajímejte se o to, odkud komponenty pocházejí a zda má daná značka oficiální zastoupení v ČR nebo EU. Pokud instalační firma nakupuje komponenty napřímo z Asie - primárně velké firmy - pro maximalizování svých marží, tedy mimo oficiální distribuční síť a následně zkrachuje, nemusíte mít v Evropě nikoho, u koho byste mohli uplatnit záruku nebo sehnat kompatibilní náhradní díly.
📝Pozor na uzavřené (proprietární) systémy. Někteří dodavatelé lákají na exkluzivní technologie, které v marketingu prezentují jako výhodu, tedy komponenty ke kterým se nemohou jiní dodavatelé tedy ani k know-how jak je obsluhovat. V případě kolapsu takové firmy vám zařízení nikdo jiný neopraví. Volte raději systémy s otevřenou architekturou, které dokáže servisovat více nezávislých firem na trhu. Tedy GoodWe, Victron nebo nejlépe Solax, který má v České Republice nejlepší zázemí, dle naší dlouholeté zkušenosti a to jak softwaru, podpory, tak oprav, záruk a servisu.
💰Nastavení platebních podmínek a záloh. Finančně stabilní firma po vás nebude požadovat 100% platbu předem. Obvyklé je rozdělení plateb do několika fází – například malá záloha při podpisu smlouvy, další část po dodání materiálu na vaše odběrné místo a zbytek až po úspěšné instalaci, revizi a spuštění systému. Vyvarujte se firem, které podmiňují zahájení prací nepřiměřeně vysokými zálohami předem.
Poznámka: Tento článek představuje komentář a úvahu nad vývojem trhu fotovoltaiky v České republice. Uvedené úvahy nepředstavují tvrzení o jednání konkrétních společností ani závěry o jejich hospodaření. Článek vychází z veřejně známých informací o insolvencích a ukončování činnosti firem v oboru a upozorňuje na možná rizika, která mohou vzniknout pro koncové zákazníky.
